A maior parte das escolas investe seus exíguos recursos nas rotineiras "campanhas de matrículas" ou campanhas para captação de alunos na época da matrícula. Do outro lado, a cada ano diminuí o número de clientes "indecisos", que precisam de propaganda para ajudar na escolha de sua escola. Quando a propaganda da sua escola for ao ar, geralmente nos meses de outubro ou novembro, mais de 90% dos seus possíveis clientes já escolheram onde iriam estudar e você, provavelmente, vai jogar dinheiro fora. Não que a propaganda não seja necessária, pois ela é um elemento importante no plano de marketing, mas da forma com que vem sendo feita, a relação custo/benefício não compensa para a escola.
Um conjunto de ações de marketing pode ser feito com poucos recursos e muita criatividade. Esse pequeno livro de dicas é uma síntese de idéias criativas trabalhadas pela autora ao longo de muitos anos de experiência no marketing escolar.