O livro agrega e muito e trás valores e conceitos inéditos na área de gestão de vendas, ele vai revolucionar a maneira como a área é entendida e gerida pelos seus colaboradores. Ao longo dos capítulos, o autor ensina como identificar, selecionar, adaptar e introduzir uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão e desafio que o mercado possa oferecer; além de apontar 22 técnicas absolutamente inéditas que os compradores usam para derrubar os vendedores.
Você já parou para pensar que o planejamento estratégico, o seu produto e o seu marketing podem estar 100% e que o seu efetivo problema é só vender?'Gerenciando Vendedores Pit Bulls' resulta de uma experiência de mais de 20 anos, que alavancou o autor, de vendedor viajante, a presidente de empresa - hoje, Luppa é empresário. Por meio de uma linguagem criativa e bem-humorada, que foge das frasesfeitas e de teorias obscuras, ele dá elementos para que se identifique, selecione e administre uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão e desafio que o mercado possa oferecer. E se a área de vendas vai bem, a saúde da empresa costumair bem.
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