Dirigido a todos os que se dedicam a negociação - administradores, advogados, políticos e alunos de graduação e pós-graduação, entre outros -, este livro pretende desenvolver uma geração de administradores globais, preparados para negociar com clientes, fornecedores,
acionistas, concorrentes, parceiros, sindicatos e toda a sociedade civil. Este livro é um instrumento de gestão imprescindível, que facilitará a tomada de decisão em grupo
e a criação de consenso a partir da diversidade. A obra reúne textos dos maiores especialistas nacionais e internacionais que abordam diferentes correntes de negociação: a escola diplomática, a psicologia, a negociação para ganhos mútuos e a gestão de público demandante, entre outros.