Paulo Gerhardt apresenta, por meio deste texto, uma implementação passo a passo de uma nova e eficiente metodologia para vendas de produtos e serviços de tecnologia e telecomunicações. Apoiado em conhecimentos próprios e aplicação do Coaching de Vendas, o autor desenvolveu sua própria metodologia que transforma a venda técnica em uma venda de produtos e serviços com valor agregado.