O livro aborda a tomada de decisões chaves na arena complexa, rápida e muitas vezes altamente recompensadora das transações corporativas. O texto está estruturado em torno das inúmeras decisões com que um executivo se depara ao iniciar e concluir uma transação. É dirigido aos tomadores de decisão em corporações, especialmente os que não tiveram muita experiência com todos os aspectos do ciclo de uma negociação e precisam adquiri-la rapidamente, através da abordagem deste ciclo. Inclui vários cases de executivos que estiveram na linha de fogo, tomando as decisões sobre transações, seguidos das interpretações dos autores. Sempre que possível, foram relatados casos reais, com a análise dos triunfos e das tragédias. O texto também contém uma extensa pesquisa da literatura relevante, e os autores encorajam os leitores a consultarem essas fontes. Uma série de entrevistas qualitativas e aprofundadas, e pesquisas com gestores corporativos em geral também foram feitas. Além disso, conduziram estudos de nicho com o objetivo de explorar regras específicas para se realizar transações.