Se o cliente entender o valor da sua entrega, ele vai entender o valor do seu preço. É a experiência e a qualidade que ficam na memória do cliente.
Honorários Advocatícios vem em sua segunda edição reunindo as melhores práticas de precificação da última década, relatando casos práticos e reais de centenas de escritórios de Advocacia por todo o Brasil.
Para um segmento que cresce a cada dia e é diretamente impulsionado pela concorrência, os escritórios de advocacia buscam além do seu posicionamento no mercado; procuram alinhar suas estratégias à captação de contratos altamente rentáveis e que garantam a sustentabilidade do negócio a longo prazo.
Há muitas variáveis a serem analisadas antes de trazer um novo cliente para o escritório, e uma delas, que é vital para o negócio, é a garantia do lucro. Em muitos casos o lucro inicialmente se mostra em evidência no contrato, mas ao longo do caminho acaba sendo engolido pelos altos custos que envolvem o processo e não foram mensurados. [...]