Uma ou duas vezes a cada década, alguém escreve um livro que muda o modo das pessoas pensarem a respeito de um importante aspecto dos negócios.
Negociar é preciso, criado na Wharton School of Business e baseado no programa de treinamento de executivos do professor G. Richard Shell, é um livro que ensina como atingir os objetivos da negociação.
Quer você esteja fazendo um acordo comercial, negociando um aumento, ou comprando um carro, Shell lhe ensina a revelar o seu estilo exclusivo de comunicação para se tornar um negociador mais confiante.
Ele explora a psicologia e os padrões ocultos que regem toda situação de negociação com base em seis pontos-chave do poder de influência emocional, cujos pesquisadores demonstraram ter ajudado os negociadores mais bem-sucedidos.