Desde a mais tenra idade começamos a negociar. Negociamos com os nossos pais o término do choro em troca de colo. Negociamos com os professores, com os colegas e até nos relacionamentos amorosos. Nascemos negociadores natos, e a maioria de nós nem imagina que talvez, hoje mesmo, já tenhamos negociado várias situações e coisas que sequer notamos. A todo tempo estamos a negociar gentileza em troca de um suposto “sim” na hora da paquera; a boa performance em troca da promoção; mais dedicação em troca de reconhecimento; mais trabalho em troca de um recurso financeiro maior; respeito por parte dos filhos em troca de mais liberdade e; o aumento de mesada e etc. Negociamos as nossas férias, feriados e finais de semana. Negociamos os nossos compromissos, horários, passeios, estudos, trabalho, a paz, o bem-estar e o bem comum.  A negociação está em toda parte. Portanto, o que acha de aprender a obter “o sim da outra parte” em quaisquer  questões? Desde profissionais, políticas, comerciais, institucionais, jurídicas, trabalhistas e até de ordem pessoal. Que tal conseguir aquilo que deseja com a finalidade de alcançar um objetivo, um propósito ou interesse por meio da negociação que envolve persuasão, troca e ética?  A minha proposta neste exemplar é contribuir para que você utilize esta habilidade que faz parte de sua natureza humana a fim de se tornar um ilustre, competente e hábil negociador. Para que, como vendedor, você consiga o maior número de benefícios a seu favor e os usufrua sem moderação de suas conquistas.