Por meio de seis perguntas, e em até sete minutos, você motiva seu funcionário a ser mais produtivo, convence seu cliente a consumir mais produtos e serviços, estimula um
amigo a adotar hábitos mais saudáveis ou promove uma mudança em si mesmo.
Depois de três décadas de pesquisa, o doutor Michael Pantalon demonstra como você pode influenciar as pessoas, tornando-as capazes de mobilizar seus motivos mais pessoais com relação ao desejo de mudança, e à busca de um sim dentro de uma resposta que  rovavelmente seria não.Imagine ter o poder de negociar um aumento com o chefe, fazer com que os funcionários cheguem no horário, que os filhos arrumem os quartos, pessoas parem de beber ou fumar ou ainda ajudar uma pessoa a mudar algo nela que ela mesma queira. Parece a descrição de um mundo perfeito e impossível, mas não é. O método desenvolvido pelo autor é construído com seis perguntas muito simples. "Influencie!" mostra como promover a mudança, ajudar os outros a encontrarem suas próprias razões para mudar, como identificar os diálogos mais eficazes e elaborar um plano de ação para obter os melhores resultados. O livro traz exemplos práticos da aplicação da técnica, seja no ambiente familiar ou profissional, na busca por uma ascensão na empresa ou na busca de um novo emprego.