Descubra os segredos das vendas bem-sucedidas. Neste livro, Bob Kimball - que passou a sua vida vendendo e treinando vendedores - descreve o que fazer para ser bem-sucedido em vendas. Direto, prático e motivacional, Vendas Bem-Sucedidas irá ajudá-lo a dominar as técnicas de vendas que transformarão potenciais clientes em clientes leais, por muito tempo. Este livro mostrará como * Ser um profissional em vendas * Pensar como um vencedor * Comunicar, comunicar, comunicar * Detectar os clientes em potencial * Fazer apresentações que realmente tenham poder de venda * Negociar para vencer e, * Fechar a venda! Diálogos e cenários de vendas são usados para exemplificar os segredos da venda bem-sucedida e como colocá-los em ação. Esteja você planejando seu primeiro telefonema de venda ou apenas aprimorando suas habilidades como vendedor, este livro o ajudará a vender mais.