Um dos mais polêmicos da nova realidade econômica brasileira, construída pelo Plano Real, é a questão da remuneração dos trabalhadores e dos reajustes coletivos. Este é o ponto de partida para o livro "Negociação: Reflexões e Críticas". Almir Pazzianotto ganhou destaque nos anos setenta por sua atuação como advogado sindical, iniciando uma carreira que o levou a secretário do Trabalho do Estado de São Paulo, ministro do Trabalho e a ministro do Tribunal Superior do Trabalho, cargo que ocupa atualmente.