Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador.
Nesse cenário, 'Negociação empresarial' apresenta os principais conceitos e as ferramentas, técnicas e estratégias fundamentais desse processo com o intuito de melhorar o desempenho dos profissionais e orientá-los a planejar e agir estrategicamente em um ambiente de constantes mudanças e em conformidade com a lógica do mercado. Além disso, o livro também ajuda, por meio de exercícios práticos, a desenvolver a habilidade crítica de negociação, imprescindível para a sobrevivência empresarial.