Dentre diversas ferramentas gerenciais, a fixação dos preços de venda é, sem dúvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo. Vários fatores podem explicar essa constatação, dentre os quais o desconhecimento do comportamento do consumidor e de suas percepções em relação aos produtos e serviços disponíveis ou em desenvolvimento. Se adicionarmos a esse componente vital outros, como os fatores tributários e financeiros, principalmente em relação aos métodos de alocação de custos, encontraremos boa parte das respostas para a afirmação inicial. Nesse livro, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos envolvidos no estabelecimento de uma correta política de preços de vendas. Por meio de exemplos reais, apresenta a aplicação prática de diferentes estratégias mercadológicas de preços, estabelecendo uma relação com os resultados financeiros previstos