A negociação de uma empresa, ou de parte dela, tem características próprias. É comum um proprietário não conseguir concluir a transação ou perder grande parte de seu patrimônio, além de ser obrigado a enfrentar negociações hostis com pessoas desconhecidas.Este livro é voltado à comercialização de pequenas e médias empresas, e seus conceitos são válidos a qualquer tipo de negociação: venda total da empresa ou de apenas uma parte, joint-venture, mudanças societárias. Fornece de forma clara todos os passos para atrair um comprador, ou investidores, com a certeza de sucesso no final.Entre os assuntos abordados se incluem:Como definir e justificar o valor da sua empresa Como identificar e trabalhar com os possíveis tipos de compradores Como tratar do assunto com sócios, parentes e funcionários Como preparar a empresa para obter o maior valor de venda possível Como conduzir as negociações visando maximizar seus ganhos