A obra foi elaborada para que micro, pequenas e médias empresas, que nunca
exportaram, ou mesmo as que já exportam, possam identificar facilmente as questões que
envolvem os processos de exportação. Baseada em experiências vividas pelo autor em
consultorias, palestras e cursos de graduação, além dos eventos realizados como palestrante
da Federal Express (FedEx), no Programa de Apoio às Exportações das Pequenas e Médias
Empresas (PyMEx) em vários Estados do país.
Os temas são abordados de forma didática, passo a passo, para facilitar o acesso e a
compreensão de cada fase da exportação. Temas teóricos como o ambiente internacional, a
evolução das exportações no Brasil (1950 a 2006), a cultura empresarial para exportação e
estatísticas são discutidos e desenvolvidos também com toda a parte prática, como questões
administrativas, leis, normas e procedimentos e toda parte de relacionamento internacional,
culturas, marketing, aspectos operacionais e jurídicos. No livro são demonstradas técnicas de
formação de preços, formas e condições de pagamento, câmbio, como organizar um
departamento de exportação, sua estrutura e também pesquisa de mercados, tipos de
pesquisa, feiras internacionais e logística internacional. Enfim, todas as informações para servir
de ferramenta de estímulo aos empresários, professores, estudantes, consultores e àqueles
que se interessam pelo futuro da economia brasileira e que desejam exportar.
O livro é prefaciado por José Cândido Senna, coordenador do Projeto Exporta, São
Paulo, pela Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo e pela São Paulo
Chamber of Commerce/Associação Comercial de São Paulo.