Este livro aponta dicas e soluções práticas para os problemas mais comuns encontrados na relação entre empresas e representantes comerciais. Além de dar condições para aumentar as vendas, o livro oferece soluções práticas para os principais problemas encontrados nesta relação.  Entre os assuntos abordados estão: direitos e deveres do representante, métodos de treinamento, motivação, metas e comissões, uso das dependências da empresa e muito mais.