Os temas cultura e ética são elementos fundamentais no contexto das negociações internacionais. A globalização aproximou nacionalidades, diferentes culturas e costumes, assumindo um papel importante principalmente em relação às atividades empresariais e diplomáticas.
As negociações internacionais abrem os mercados mundiais aos produtos estrangeiros e estabelecem regras sobre a produção, a concessão de subsídios e apoio interno, os direitos de propriedade intelectual, a realização de investimentos e outros assuntos que são obrigatórias para todos os países que delas participem.
O obra destaca a ética e a cultura como assuntos fundamentais para o desenvolvimento sustentável no âmbito das negociações.
É importante, ainda, referir o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar no encaminhamento e resolução de conflitos.
O objetivo dos autores é despertar o leitor para uma visão diferente sobre essa área motivando-o a usar como referência a cultura e a ética nas negociações.
A obra destaca, entre outros tópicos, a importância da cultura e da ética como elemento de negociação, suas etapas, como negociar no mundo globalizado e as informações sobre o contexto internacional.