A união entre as obras "Preparação e Planejamento" e "Prospecção" resultou nesta edição especial em audiolivro, que explica detalhadamente a etapa inicial pela qual todo profissional, que deseja fazer uma carreira de sucesso na área de vendas, deve passar.
E como você irá acompanhar no primeiro volume da Coleção Passos da Venda, não há outro caminho para evoluir no mundo das vendas sem preparação e planejamento. Você pode (e deve) fazer uma lista de todas as coisas que quer, mas se não fizer também uma lista dos passos e ações aos quais precisará se dedicar para atingir seus objetivos, não chegará a lugar algum.
A segunda parte do audiolivro é um verdadeiro guia de prospecção, recheado de dicas e histórias que vão ajudá-lo a procurar, encontrar e lucrar com novos clientes.
Entre os assuntos abordados, estão:
- Como padronizar suas ações?
- Como utilizar técnicas eficazes de planejamento?
- Como valorizar seu tempo e garantir mais qualidade de vida?
- Como preparar-se para uma visita não anunciada?
- Como saber o que os prospects precisam?
- Como convencer um prospect a mudar de fornecedor?
- Como prospectar por escrito?